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果农的贴心人

2009-09-02 | 南盛沙糖桔 | 8698
他是个农民,一不怕吃苦,二不怕受累。

  他是全市十佳农产品经纪人,热衷于农产品销售事业,一心一意带领群众致富。

  他就是舒占初,靖安县绿缘农产品专业合作社理事长。多年来,他带领绿缘农产品专业合作社会员共创收 1900万元,每年返还入社果农红利 10多万元,为 200多名返乡农民工提供了再就业机会。

  今年 38岁的舒占初,出生于靖安县双溪镇一个农民家庭,由于家里兄弟姐妹多,高中还没毕业他就外出务工,先后到过北京、广州等地。有一次,他和几个朋友闲聊,听说家乡的柑产业已经形成了规模,且质量好、产量高,然而由于市场信息不灵通,卖不到好价钱,许多果农增产不增收。带着这个信息,舒占初跑遍了上海的农产品批发市场,发现浙江柑占领着整个市场,而且价格很高,靖安柑却不见踪影,他马上意识到这里蕴藏着一个巨大的商机。

  2002年 9月,舒占初回到靖安,开始了他的创业历程。

  万事开头难。为了取得果农的信任,订货时,舒占初便付足定金,货款从不拖欠;提货时 ,如果市场行情上涨了,他便主动为果农补足差价,市场行情下跌了,他也决不让果农吃亏。

  几年下来,舒占初的生意越做越顺手,他先后在山东、河南、湖北、安徽等地设立了销售窗口,创业规模初成。可是当他想扩大经营规模,把生意做到国外去时,却接二连三地受阻。经过调查,他发现许多客商,特别是国外客商不愿意和他这种散户打交道,而是乐于与合作社签订购销合同。这时,一个成立农产品专业合作社的念头在他脑海中萌发了。

  在当时的靖安,农产品专业合作社还是一个新鲜事物。为此,舒占初参加了农产品经纪人培训,并上网查找有关章程,打电话四处求助。功夫不负有心人。 2006年 11月,靖安县绿缘农产品专业合作社终于通过合资形式注册成立了,舒占初被推选为合作社理事长。

  合作社的成立仅仅是走出了成功的第一步。合作社能否真正运作成功,关键是要发展果农入社。为解开广大果农的心结,舒占初联合合作社的几个理事,骑着摩托车走村串户,反复和果农沟通,常常忙到深夜才回家。就这样,凭着耐心和信誉,有 800多户农户成为合作社首批会员。一年之后,入社的果农不但得到了有效的技术支持,有了稳定的销售途径,还分到了合作社的红利。第二年,加入合作社的农户达到了 2000多户,绿缘农产品专业合作社成了靖安县最大的农产品专业合作社。

  去年初的冰灾,使绿缘农产品专业合作社的客商损失总计达 90多万元。合作社为减少客商的损失,将 6万多元的中介费全部免除。客商从中看到了他们的诚意,一致表示:“靖安绿缘是值得信赖的生意伙伴。与他们合作,我们心里踏实。”

  目前,绿缘农产品专业合作社固定资产已达1800万元,在双溪、仁首等 5个乡镇发展入社果农 3000多户,建立柑、板栗、金银花基地 1.6万亩,在全国设立了 50多个农产品销售点,靖安柑等农产品已打入北京、上海、江苏等 10多个省市,有的还远销俄罗斯等国

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