今夏，在宁县，4万吨早熟西瓜目前基本销完，产值超过2900万元，比去年增长10%，创历史新高。宁县西瓜在激烈的市场竞争中俏销奥妙何在？
多品种+立体栽培“哪个市场需要啥西瓜，我们就种啥西瓜；啥时间需要，在种的时候就算准时间上市；还要看哪个品种西瓜在哪个市场卖得好，西北要大个瓜，北京要圆形瓜，山西要小个圆瓜，花皮西瓜在深圳、香港、澳门等地销路好。同时不一窝蜂盲目上市，错开西瓜上市时段，巧妙把握上市时机。”宁县农牧局局长张文蕃揭开了该县西瓜俏销的玄机。
一个产品能不能成功打开市场，除了具备品种优势以外，改变传统的种植方法也同样不可或缺。宁县今年种植西瓜达到了13万亩，为了防止发生供需矛盾，这个县在下种前就合理安排品种，从源头上解决了卖瓜难的隐患，从6月下旬到9月下旬分早、中、晚熟西瓜陆续上市，拉开上市档期。同时，好的市场还须有优良的品质保证，宁县每年种植的西瓜品种达30多个，每年从省内外科研单位引进的新品种就有20多个。以往，受气候条件的影响，宁县的本地西瓜一般在6月、7月才能成熟，其他月份群众吃的都是外地西瓜。今年首次引进立体栽培西瓜后，有效地弥补了宁县初夏和金秋的两大销售空档。
品牌质量＋诚信招牌宁县积极发展“一村一品”，在西瓜专业种植、绿色品牌上做文章。九龙川、湘乐河川、寨子河川所在的九龙村、莲池村等10个村的大棚西瓜已发展为规模化种植，仅九龙川目前的设施早熟西瓜生产面积已达5000多亩。诚信是市场的通行证。宁县西瓜有300多家代办点和上千人的经纪人队伍。在政府的指导规范下，他们用诚信服务为客商和瓜农之间建起合作桥梁。客商购买宁县西瓜只需和中介联系，根本不用担心西瓜质量。宁县西瓜这几年远销全国10多个省市自治区，极少有欺客宰客的事情发生。几年前，宁县县委、县政府主要领导带领瓜农远赴千里，为客商退回多收的5000元瓜款，此事至今还被传为佳话。该县每年都要隆重表彰一批西瓜种植大户、诚信中介及外地客商，诚信已成为宁县西瓜的金字招牌。
专业合作社＋政府促销“要应对销售难，最关键的环节是如何把农民组织起来应对市场。”采访中，从县政府到乡镇，主管领导都提到了政府角色的问题。焦村乡党委王书记说，要打破农产品卖难的局面，最关键的是把千家万户组织起来，结成利益共同体，通过“抱团经营”，抵御市场风险。
有了专业合作组织，农民不再提篮小卖，而是走南闯北找市场。在西瓜销售期间，宁县组建了5支西瓜促销小分队，分赴陕西、宁夏、四川、湖南等地，宣传推介宁县西瓜，联络客商，拓宽市场。同时还利用中央电视台对国家扶贫开发工作重点县提供农产品免费广告的优惠政策，制作了西瓜应急销售的广告片在中央电视台七套播出，扩大了宁县西瓜的宣传和影响，为宁县西瓜的销售拓展了市场。
