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湘西椪柑销售情况、存在问题及对策

2008-03-01 | 南盛沙糖桔 | 8562

    1月12日以来,我州普降大雪,出现严重冰冻灾害,加上一度柴油供应紧张等因素,造成我州椪柑严重滞销,截止2月19日,全州滞销椪柑达33万吨。为解决椪柑销售难的问题,在上级党委政府的正确领导下,湘西州采取紧急措施,积极应对,千方百计搞好滞销椪柑促销工作。

    一、椪柑销售基本情况

    一销售数量及效果。商务部门从2月19日起,担负椪柑促销工作任务,截止2月27日,我州共销售椪柑71739.6吨,库存247149.5吨。其中:吉首:销售5899吨,库存48201吨;泸溪:销售10275.1吨,库存:22425吨;凤凰:销售19509吨,库存47800吨;保靖:销售6629吨,库存40371吨;永顺:销售11384.5吨,库存49535.5吨;龙山:销售14485吨,库存15515吨;古丈:销售3558吨,库存23292吨。主要销往黑龙江、吉林、辽宁、河南、河北、广东、重庆、山东、广东等地以及省内常德、株洲、长沙、怀化等地区。省内外一些果品销售、加工企业纷纷向我州询问供货信息,州内企业喜阳集团日前从保靖一次性购进椪柑600吨。昆明水果批发市场程伟从泸溪购进100吨,贵州、辽宁两客商分别从凤凰一次性购进100吨,内蒙古赤峰王大军截至昨日累计从凤凰收购椪柑达360吨。怡海三湘公司日前购销湘西椪柑60吨,售完后再继续调运60吨,并表示将这120吨椪柑销售所得款捐献给湘西灾区。株洲市委市政府为泸溪县400万公斤椪柑买单320万元,发放个行政、企事业单位干部职工。龙山七星葛业公司总经理李欣购买14吨赠送长沙、衡阳电业局电力工人后日前又从湘西调运椪柑16吨,赠送电力工人。长沙市工商联、天玺大酒店联合调运湘西椪柑10吨,发给干部职工。截止27日,州商务局市场运行科共接到2300多个意向性收购电话。

    二椪柑销售价格。当前椪柑销售价格每斤0.3-0.7元,按质论价。规格55mm外观内质较好的每斤0.3元左右,60mm外观内质较好收购价格每斤0.4元左右,65-70mm外观内质较好的每斤0.5-0.6元,70mm以上外观内质好的每斤0.7元左右。

    三宣传信息服务。充分利用各种宣传媒体,积极营造大销售的舆论氛围。2月19日,州委、州政府在长沙举行举办了湘西椪柑灾后助销新闻发布会,呼吁社会各界伸出友爱之手,奉献温暖之心,关注湘西椪柑产业,关注湘西椪柑灾后销售,关注正在脱贫致富的湘西人民,为土家苗寨群众的“致富果”--湘西椪柑寻求销路。同时建立了椪柑运输的“绿色通道”,对所有运输椪柑的车辆一律不收费、不罚款、不扣车、不卸载。截至2月26日,通过信息服务,接听拨打电话2300多个,对接信息1350多条,配对信息576条,联系购销商户565家,签订了总量达12.9万吨的椪柑收购意向书。已促成418笔成交,成交量近6万吨。另外,州政府正在迅速组织对果农进行技术培训,重点搞好果园恢复重建,组织好种苗供应,帮助农民恢复灾后柑橘支柱产业。

    二、当前存在的困难

    一当前正值椪柑销售的最后一个黄金期,3月中旬前如果不能够及时帮助农民尽快销售库存椪柑,将会给广大农民造成巨大的经济损失,挫伤桔农生产的积极性,使我州20年精心培育的湘西椪柑产业遭受重创,导致大批桔农返贫。

    二椪柑销售运费补贴资金缺口大。州人民政府决定,销往州外椪柑按每吨50元实行运费补贴。截至2月20日运费补贴开始补贴兑现时间,全州椪柑库存33万吨,需要运费补贴资金1650万元,日前省商务厅、省财政厅已经按排下拨400万元的椪柑销售补贴资金,资金缺口1250万元。由于我州是老少边穷地区,财力十分有限,请上级部门帮助解决椪柑销售运费补贴资金1000万元。

    三、原因分析

    一、客商整个销售形势相比远远不够。客商与去年同期比有很大的增加,初步统计,增加了近一倍宣传力度和政府的措施及部门的工作到位,但与整个销售形势相比远远不够往年4个月的销售期集中在这20多天销售,按时间长度比客商与去年同期应增加5-6倍才行,压力可想而知。客商的顾虑:大量的调查显示,有30%左右的烂果:10%本身碰伤的常规烂果,20%的冻坏的烂果,客商一怕连同本身烂果运过去,二怕贮藏期不长,运过去迅速腐烂。

    二、选果时间太长,延误了调运速度。要顺利成交并保证信誉,必须把30%左右的烂果全部挑掉,每吨需一个人工,人工的严重不足势必影响成交量和速度。如古丈的红石林镇河南村王永成家联系山西的老客商需要60吨,但只请了亲戚朋友邻居14人,三天挑果40多吨,还只运走25吨一车,与往年客商需要60吨不需选果一天可走货时间相差太远。

    三、部门整体合力未全面整合。如公路部门虽对调出的椪柑不收费,但对进来调运椪柑的车辆照收不误,未形成整体的绿色通道。特别是张家界段高速公路费没免;个别县市的有关部门认为做事是自己,发钱却是商务部门,人难找、门难进、脸难看。诸如此类,不一而足,使客商的积极性大打折扣。

    四、湘西特殊的气候和地理环境。一天晴气温回升快造成椪柑的迅速发酵腐烂,一下雨很多乡村大车根本不敢进去出现陷车堵车的现象,增加了2、3道运输,速度大大减慢。如古丈县罗依溪镇江洋溪村的椪柑种植大户宋军在元宵节给州商务局的联络员打来电话,感激之情溢于言表。江洋溪是椪柑种植大村,地理位置非常偏僻,每次必须要搞三道以上的运输,农户首先将椪柑挑到船上,船走近两个小时才能到码头,再要挑上码头,用拖拉机运到大卡车旁,再上大车。在这种椪柑滞销的形势下,江洋溪的椪柑种植户们眼巴巴地看着全村1000多吨就要烂在村里,州商务局的联络员将对接信息及时转达了给他们16条,为其联系求购销商户9家,共销椪柑近400吨。

    五、个别乡、村还是存在村痞路霸的现象。村痞路霸要收中介服务费,如强迫客商先收自己或关系好的人的椪柑不管外地客商是否满意;人工召集的管理费,否则很难请到大量的选果的人等。

    四、下段工作措施及打算

    一进一步加大宣传力度。让媒体跟踪报道,正面宣传和正确的舆论引导,一是告知客商质量有保证,二是对政府优惠措施到位,打消客商的顾虑,从而大大增加调运客商,三是对表现积极的单位和个人予以表彰。湖南卫视公益宣传片目的:前期大量冻坏的烂果--引起同情、采访场面壮观的人工选果--质量有保证、客商源源不断调货的场景-消费的欲望、商务部门倾巢而出现场兑现运费补贴-政府优惠措施到位。

    二部门联动,形成合力。州、县、乡各级政府领导包县、乡、村制度,负责各自的分管的有关部门、单位同心协力,利用各自的资源优势,打击一切部门不主动、村痞路霸等消极行为,真正作到把椪柑销售工作作为了当前经济工作的重中之重来抓,领导带头,满世界的找销路,全州椪柑3月10日之前基本销售完毕的预期才能基本实现。

    三发挥市场运作、政府引导的作用。在市场运作发生问题难以主宰的特殊时期,强调市场运作的框架下应发挥政府引导的调控作用。如鼓励我州政府部门、企事业单位干部职工包销100-200斤;县市主动积极给对口扶贫支援市市委政府汇报,争取其采取行政措施使其辖区内的政府部门、企事业单位干部职工包销。如泸溪县的对口扶贫支援市-株洲市,财政拿出320万元,包销泸溪400万公斤其口号是:政府部门、企事业单位干部职工分一点,加工用一点,烂在株洲一点少烂泸溪一点。泸溪的这个做法各县市应予以。

    四出台的优惠政策尽快落到实处。州县市均制定出台了促进椪柑销售的优惠政策,实行以奖代补。运销在20吨以上的客户按每吨50元的标准实行运费补贴在积极地实施的情况下,各县市出台的优惠政策也应按当时公布的标准、时期及时足额到位,以增强运销客商的饿积极性,取信于民。

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