解开潮汕人水果摊月营17万之迷

    在中国诸多的商业流派中，潮汕人是较为独特的一支。在广东，凡有商品批发和零售的地方，就有潮汕商人。尤其是做中小生意的潮汕人，更像天上落下的雨水，散布、渗进大地的各个角落。有些看似很难赚钱的生意，他们却赚得盆满钵满。奥秘在哪?小生意赚大钱之谜汕头人陈元朗在深圳某大厦租到门口一角卖水果。

    谁也没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀是换货。陈元朗的拿手货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他将其中的杨桃以微利出售，其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出，陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起，其他水果摊索性也来他这儿进货，于是批发加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。

    换货是潮汕商人惯用的生意技巧。由于许多人门路不同，各走一径，能从厂家以最低价格拿到某种产品，潮汕商人就借此来个优势互补，彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是，就有了很强的市场竞争力，也会有更多的小店找他们进货，他们也就赚到了更多的钱。