近日，广宁县喜获目前全国唯一的“中国沙糖桔之乡”称号。在广东砂糖桔产业中，广宁可谓后起之秀。该地的经验带给其他旨在发展品牌农业、增加农民收入的地区以思考：广宁觉醒了，我们怎么办？
出奇制胜形成后发优势
广宁在还未拿到“中国沙糖桔之乡”的牌匾以前，一直用四会的牌子。据广宁县有关领导透露，市场上打着四会招牌的沙糖桔相当部分出自广宁。广宁沙糖桔质优味甜，为四会沙糖桔享誉全国立下了汗马功劳。
为什么不能有自己的品牌呢？虽然这几年广宁农民靠种沙糖桔已走上了致富路，盖起了柑桔楼，但是如何创建自己的品牌仍是当地政府和种植户不停思考的问题。
沙糖桔是广宁的传统产业，是广宁农民的重要生活来源。早在上世纪50年代，广宁就有沙糖桔面积4万多亩，生产队、供销社等集体办的沙糖桔果场1300多个。但后来相当长一段时间，由于种种原因，产业备受冲击。进入上世纪90年代，广宁沙糖桔才有了恢复性的发展。
如今该县的沙糖桔种植面积已发展到18.3万亩，分布在全县17个镇。现在，多个万亩沙糖桔绿色走廊已建成，“西贝牌”沙糖桔已被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品。
金光闪闪的“中国沙糖桔之乡”牌匾拿到了，如何让它更加闪亮？
广宁在发展沙糖桔的战略规划中，提出了一个与众不同的观点：农业也要如同工业项目一样，在山区先天不足的情况下，抢抓市场机遇，形成“后发优势”。该县在果树尚未全部投产时就做好规划，充分利用广东省内山区县中最靠近珠三角的地区条件，依靠完善的公路交通，直接将果品参与到全国的市场大营销中。目前该县果树大多是果农自发种植，具有市场化生产特征，已具备生产链条延伸基础。该县的沙糖桔今年挂果面积可达8万亩，产值预计达4.3亿元。
近几年迅猛发展的广宁沙糖桔种植后发优势明显，大多果树处于青壮时期，果品优良、产量大。同时，由于气候等原因，广宁沙糖桔大多是春节前后成熟并大量上市，十分应节，色泽金红显示喜庆、祥和气氛，深受顾客喜爱。
跳出农业谋果业获成功
跳出农业谋果业，以工业理念，用现代经营理念与模式去推动果业大发展，是广宁沙糖桔产业经营的一大特色。广宁的庆华农业科技有限公司属下设有2个柑桔种植分场，3个生猪养殖场及水产养殖项目。总投资2450万元，其中投资种植业500万元，养殖业1950万元。该公司柑桔种植面积1600亩，设2个分场。第一分场设在南街镇黄腊村，第二分场设在排沙镇大罗村，两场合计种植各种水果面积12万株，其中种植沙糖桔10万株，皇妃贡柑2万株。而当初公司创办时，就坚持一个宗旨，即按照工业产品的生产方式和经营管理运作沙糖桔的生产销售。公司成立四年来，按照沙糖桔的生长期进行“项目定位管理”，在果树还在生长期就与各经销商定下销售合同，挂果后一上市，就立即流向全国各地市场。
在现代经营模式的主导下，广宁沙糖桔的销售和流通网络不断扩大，在全国同类水果销售市场中占有较大份额。2005年春节，在新疆的乌鲁木齐市，银装素裹，寒气逼人，来自广东广宁的沙糖桔成为冬天冰天雪地里的一道“火红水果风景”，水果市场上卖到15元／公斤，而在武汉、南京、合肥等地，标有“西贝牌”的广宁八一农场沙糖桔成为“抢手货”。目前，广宁县建成的沙糖桔销售网络已遍布广东、广西、福建、浙江、江苏、吉林、河南、河北、湖南、湖北、四川、新疆和黑龙江等14省36市，销售量达6万多吨，供不应求。
在品牌意识的驱动下，广宁县进一步描绘果业发展蓝图。在发展战略上，由单纯沙糖桔种植向种植→流通→品牌→商贸→企业方向转变；在发展目标上，到2008年，全县沙糖桔种植面积由现在的18.3万亩发展到25万亩，有产面积由现在的8万亩发展到18万亩，年产沙糖桔20万吨以上，并带动相关产业的发展，擦亮“中国沙糖桔之乡”的金字招牌，使果业成为经济支柱产业。
延伸链条培育一方果业
农业龙头企业直接拉动了全县沙糖桔的快速发展。全县已涌现了利德丰、庆华等肇庆市最大的农场，也是全省最大的沙糖桔种植龙头企业，沙糖桔连片种植，规模成势，呈现集约化、规模化、生态化种植特色，并初现种植、销售、流通一条龙的发展格局。
坐落在南街镇的利得丰公司创办于2001年，几年合计总投资1500万元，承包山地3000亩。其中，南街果场1000亩、排沙果场1680亩、洲仔果场320亩；种下沙塘桔20.8万株、皇妃贡柑3.2万株。
在龙头企业的引领下，广宁果农市场化意识不断增强，在种植的同时，逐步涉足流通及品牌经营发展，为果业发展奠定基础。据不完全统计，全县现有果品流通户150多名。果品发展呈燎原之势，目前全县有沙糖桔种植户共32600户。
科技兴农，是广宁县委、县政府强化品牌、发展沙糖桔产业另一个重要措施。全县设有17个基层农技站，共有技术人员120名。南街镇柑桔协会会长黄海业种植了10多亩沙糖桔，他讲起技术人员帮助果农的例子来如数家珍。
“光有品牌还不行，还必须光光鲜鲜地卖出去”，广宁县委常委冯肇航认为，当前最重要、最紧迫的工作之一，就是从实际出发进一步让产业强大起来，包括树立广宁沙糖桔品牌，扩大沙糖桔种植面积，建设沙糖桔批发流通市场，延伸沙糖桔产业化链条。这样，一方面可以解决农民扩大种植沙糖桔的后顾之忧，避免“果贱伤农”；另一方面拟将沙糖桔产业营造成为具有区域独特竞争力的、带动广大农民走上富裕道路的支柱产业。
为此，该县近年来在扩大沙糖桔种植面积，加强流通网络建设的同时，以政府主导方式，延伸产业链，把果业培育成广宁第一产业的“龙头”，使全县经济格局呈现纸业、竹业、果业和旅游业“四业”齐头并进，星月争辉之势。
从今年上半年开始，广宁县委、县政府又提出大力开展全民创业活动，全县干部群众学习全国劳动模范贾东亮创业精神，积极投身创业大潮。其中尤以村干部最为突出，而种植沙糖桔，搞种植加工又是创业的主要内容，为果业发展起到重要作用。
在果业战略推动下，果农的积极性空前高涨。广宁县南街镇种下沙糖桔共4.2万亩，其中2004年种下8000多亩，是全广宁县种植沙糖桔最多的镇。2003年全镇挂果3000多亩，产值1200万元，2004年又有6000多亩挂果，产值达到2500万元。仅此一项，全镇农民每人便可增加收入2000多元。今年该镇将有1.6万亩沙糖桔挂果，产值预计达到7360万元。
